军营重生之纨绔千金_分卷阅读_125
作者:
殇蝶儿 更新:2020-07-10 14:52 字数:4709
“其实四十五天之后,恐怕你们的芯片还不能确定是否能量产。就算没有收到第一笔的预付款,也不过是一个多月的时间。那时你们什么具体的生产操作都没有,根本就可以当作遇到了一个不好笑的玩笑,不是吗?”温晴又继续的给自己添上了筹码,“而收到了百分之三十的货款,你们已经可以放心的安排生产——毕竟我对产品的要求功能要求不高,就是我最后毁约,你们也不愁卖不出去,你们的毛利率大概在百分之十五,很划算的买卖了。”
他看了一会儿温晴,半晌开口说道:“这件事已经超出了我的权限,我必须上报董事会,如果温小姐不介意的话,明天在商谈如何?”
“好的。”温晴将写好的一张单子递给了马仁德,“这是我需要的手机芯片的功能,希望你们能根据这种芯片为谈判基础,做出慎重的考虑。”
顿了顿,温晴又道:“你们也别把我看得如此神秘,事实上我这个人就是比别人多了一些的观察力的敏锐的分析力,所以才分析出了你们的某些动向,这也足矣说明我对贵公司的重视,还有——合作!”
说完,温晴微微一鞠躬,转身走出了总经理办公室。
------题外话------
温晴将要大显商业才能喽,第一桶金好棒哦~
☆、第109章 签下亿万合同,齐修妈的眼药
十分钟后,接到电话通知的一个年轻人,急匆匆的走进了总经理办公室时,马仁德仍旧在发呆。
“马总,你找我?”
“哦,是庞超啊。”听到声音的马仁德,回过头来见到他,颌首道,“来,你给m国那边打个电话,你核对下这个内容。”
“是。”
年轻人连忙看了一遍纸上的内容,就抓起了电话打了过去。
听着庞超和那边的m国工程师交谈,马仁德不由自主的把他和刚才的温晴比较起来,然后就发现,原本自己还觉得庞超的专业英语挺好的,怎么和人家温晴比起来,却是那么的笨拙和结结巴巴的呢?
庞超被马德仁看得七上八下的,“马总,资料都对上了,刚刚——是那位总公司的高级工程师来了?内容很准确,绝对是专业级的。”
“哦,这样,你先出去吧。”马仁德有些意兴阑珊的挥了挥手。
“马总,听说刚刚有人来跟您谈生意?”庞超却没有先离开,好奇的凑了过去,顺口道,“我在门口碰到那个人的司机过来接她,司机穿得还是希尔顿酒店的制服,我记得出一天车好像要三千多块,派头倒是挺大的!”
马仁德听得心中一动,“诶,你不是有个朋友在希尔顿酒店吗?你去给我查查那个叫温晴的女人,给我探探底儿。”
“行,包在我身上吧!”
第二天又是上午到了宝岛公司,而这次温晴受到的待遇跟上次是大相径庭。
不但张辉很热情,就连那些员工看着他都是一脸的崇拜和兴奋,马德仁更是亲自到门口接驾,好大的排场!
原来,庞超从希尔顿打探的消息,温晴不光住高档的商务套房,而且还能说一口纯熟的德语,连难搞的劳伦大叔都很给面子,而且前台那帮八卦妹更是信誓旦旦的说温晴就是a市的豪门白富美,而给温晴开车的司机也是赞不绝口,直夸豪门大小姐就是不一样。
不管怎么说,马仁德心中对温晴的实力,是多了一分信心。
“温小姐,昨天我已经跟董事局商议过了,总裁的意思是这事而有些不好办啊!”进了办公室,马仁德给两个人到了一杯茶后,才说开了口,“我们厂的规模温小姐也知道,所以我么的产能真的没有你说的那么多,如果你要走三千万套东西,那我们明年该拿什么去开拓市场?”
“难道你们不能扩大产能吗?”温晴装作不懂的道。
“产能的扩大,可不是那么容易的事情哦。”马仁德刚刚一解释就反应了过来,不觉笑骂道,“温小姐,你别在这里装糊涂啦,这种事儿你会不知道?”
温晴微微一笑,“好吧,那我要两千万,其他的你们去开拓市场。”
马仁德摇头,“这个数目还是太多了!”
“不多啦,你们明天毕竟是第一年试水,国内的那些厂家绝对不会有我这样勇气和魄力来买那么多的,所以你剩下的大概六千万足够你开拓了,而我——这两千万绝对能帮你们打响都头一炮,有我这个成功的例子在,你们还愁去推过市场?我就是你们最大的活广告!”
温晴认真的分析说,“你们明年也是在新打开市场,第一年的试探,他们肯定买不了多少,所以五千万套是绝对够用了,说不定还有剩的呢,毕竟华国的手机生产厂家也就那么多。我先拿掉一千万套,绝对是帮你们打响头炮的好事儿。”
“温小姐,有没有人说你在谈判上绝对是个高手?”马仁德看着温晴,叹气着道,“我本来想要说服你的,但却被说服了——好吧,我告诉你我的底线,那就是给你一千万套,而且不能一次给,要分几次。”
“当然,在商言商的道理我懂,分几次供货可以,我同样也需要一些时间来回款,所以但我的是意思还是两千万,我们之间的合同可以重新修改一下,一个月内我给你百分之三十打款,等你阻止生产我给你百分之四十,剩余的等货物到港,我提货的时候给你尾款。”
“温小姐——”马仁德想要打断温晴,那个条件已经跟董事会说过,绝对不可能让步。
“马总,请让我把话说完,我不仅会在今年购进你们的芯片,在未来的三年内,我依旧会选择贵公司的芯片,而且保证每年有百分之三十的递增,价格上每年浮动百分之八,你看这个附加条件怎么样?”
“咳咳!”
马仁德被口水呛得咳嗽了起来,太优厚了,绝对已经超过了他们的预期。
首先是货都没有出厂就能把大半的成本拽回来,然后每年又能保证一笔大数目的订单,不仅对他们的研发部门减少了成本,也能让他们赚上一笔,真是太诱人了!
想到此处,马仁德忽然才发现一个问题,“温小姐,我们好像还没有谈到价格吧?你不怕我们坑你?”
“怎么可能?我需要的这种芯片的价格难道会很贵?”温晴讶然的道,“宝岛公司难道不是靠技术吃饭的,而是靠坑蒙拐骗吃饭的?”
“当然不是!”马仁德讪讪的一笑,“温小姐,不好意思啦,我要再跟董事会商榷一下,麻烦你到外面喝杯茶,稍微等我一会儿。”
“好的。”
温晴自信满满的走了出去。
结果也没有出乎温晴的意料,大概十分钟左右,马仁德笑容满面的将温晴接回了办公室。
“成了!”关上房门,马仁德欢喜的道,“温小姐,我们总裁同意了你的要求,待会儿合同传过来,你看看吧。如果没有问题,我们先定一个意向怎么样?”
“咱们之前都谈过了,我也是个急性子,如果没问题一会儿就签了吧!”温晴爽快的挥手道。
“应该的,应该的。”
马仁德看得更是高兴了,有冲劲又不失稳重,这就是大陆真正有素质的富家豪门大小姐的表率啊!
滴滴——
几声传真机的声音响过,合同从一张张的a4纸上打印了出来,为了更加妥当,温晴找来了最事前联系好的好的律师,在律师审核无误后,温晴和宝岛公司签订了合同。
合同一共分为三份,一份是正式买卖合同,另一份则是关于未来三年追加订购的合同,最后则是一份补充货款时效的合同。
合同每份都分成一式四份,分别是温晴、马仁德和两家律师所每方一份,这种严谨的态度,再次得到了马仁德的赞赏。
合同签订完毕后,马仁德放松了下来,特意拿了一瓶珍藏的红酒出来庆祝,“呵呵,温小姐,你的这个手笔,还真是大啊。”
生意谈完了,温晴也轻松了下来,优雅的接过了酒杯,笑道,“马总,你叫我小晴就好,不用那么客气。”
“那你就叫我马哥吧!”马仁德顺水推舟的拉近了关系,“说实话,我和叔叔都有些担心呢,你要的东西功能太简单了,到底行不行啊?”
温晴给出的芯片方案,根本只有手机最基本的功能,只是对铃声和信号接收要求做了硬性要求,这个真的就跟电话差不多了,差得就是这个能够移动这打。
马仁德他们想不明白的是,现在的手机在功能上要求都是元多约好,而且不管有没有用,可是温晴的做法却是反其道而行之。
这到底是什么原因呢?
温晴有些神秘的笑道:“放心吧,马哥,我花了接近三亿伍千万出来可不是为了打水漂玩的,你的工厂就等着扩建吧,我绝对会让你看到越来越多的订单。
“哈哈,承你吉言!”一想的确是如此,马仁德便笑了出声,举起了杯子,“那就预祝小晴你发大财啊!”
“彼此彼此!”
酒杯碰撞之际,温晴脸上露出了发自内心的笑意。
明年宝岛公司的芯片毛利率还是挺实在的,可是等到了明年他们的芯片热销,他们的给出的价格就不会这么实在了,所以温晴此次也把三年的基准价定下来,不管以后如何价格如何增长,她只多给他们百分之八,所以在等到那时直接将合同转手出去,起码就是好几亿的收入进账,真是个一本万利的好买卖。
从宝岛公司公司里面出来,直到坐到奔驰车上面,温晴才算是真正的放松了下来。
一股极度兴奋之后的疲倦,瞬间席卷了过来,温晴躺在了靠背上,闭上双眼,慢慢的平复着心境,这是一场没有硝烟的战争,可是每一步都仿佛踩在刀尖上,第一步成功了,这样一切都好办了!
“温小姐,我们现在回酒店吗?”孔叔一边发动汽车,一边轻声的问道。
“哦,现在不回去,我们去东市,孔叔你把我送到那里后,就可以先下班回去了,早点回去休息。”
“这怎么可以?”孔叔连连的摇头,“温小姐,我回去也没事,我还是等你——这东市,你人生地不熟的,遇到什么问题,有个人照应,那也是不错的。”
温晴笑了笑,便不再拒绝,接受了孔叔的好意,闭着眼睛休息了起来。
这每天不菲的小费,给得还是值的,不但孔叔尽心尽力,还主动的要帮忙照应。
此时温晴还不知道,在马德仁打听消息的时候,孔叔更是帮忙了大忙,否则温晴更会感叹金钱和感情结合起来,果然是无往而不利。
等车子停下,到了东市,温晴睁开眼睛,看着这个未来成为世界工厂的城市,有些微微感叹。
街道两边到处都是工厂的铭牌,五颜六色的,到处都是进进出出的工人们,看起来很是繁华。
可是温晴知道再有一年,这里随着投资环境的严峻,一些根基不深的那些小企业在恶劣的环境下一家家的倒闭,再也不会有此时的喧嚣。
市井永远是消息来源的最佳渠道,温晴让孔叔带着她去了一家挺干净,人也不少的小餐馆,点了几个菜,一边慢慢的吃着,一边竖着耳朵听着周围人谈话的内容,很快温晴就在心里记住了几个名字。
吃过了午饭,温晴看了眼时间,拿起手机拨了一个号码,刚响了一声就被人给接了起来。
温晴将话筒微微扯开了些距离。
果不其然,
“温晴,你大爷的怎么才给我打电话,想急死我啊?”
“说话啊,你丫的,别说你不记得了,卧槽,老子一晚上没睡就守在电话旁就等你的电话,你现在的级别真是够大的了,老子不够格了是呗?”
温晴苦笑了一下,昨天还真是忘了。
柔声细语的,温晴开口了。
“新子——”
那边的靳小爷浑身一抖,清了清嗓子,硬邦邦的说道:“我可是还在生气呢!”
“是是是,你还在生气,我知道,对不起好不好?我错了——”温晴说话间轻轻的转过了身,这要是被马仁德看到的话,一定会跌掉眼睛,太温柔了,可不是谈判桌上打得他落花流水的那个女强人。
“哼!”
看看,这就是惯的,傲娇了吧?
“不想理我,那我挂啦?”温晴威胁道,你丫的敢傲娇,必须得打击嚣张气焰。
“温晴,我发现你现在越来越不是个好东西!”靳新最后憋出了这么一句。
“呵呵呵——恭喜恭喜,你终于看出来了,再告诉你一条,我不止不是好东西,而且还坏的黑透了!”
靳新在电话的那头笑着翻了一个白眼,惹得上来那报告的小兵一个激灵,这营长是什么排长是什么表情啊?这么这么惊悚呢?难不成跟女朋友讲电话呢?
操,原来是发情了!
小兵总结了一句,然后快速的消失了,瞬间这个大新闻在营区里沸腾了。
“说正经的,在那边怎么样?住哪儿呢?别找小地方,安全最重要,出门打车一定要注意了,你这一出去,我跟着提心吊胆的,早知道我就该请假跟你一起去,弄得我头发都要白了,不省心的货!”靳新啰里啰嗦的说道。
“我住在明市的希尔顿大酒店的高级商务套房,车是他们酒店的包车,奔驰带司机,全天候待命,怎么样?放心点没?”
靳新在说话前狠狠的咽了下口述,然后瞪大了眼睛,将话筒贴近自己,“小晴晴,你也太狠了吧?就你带着那点钱还够用吗?你打电话回来该不会是花光了吧?”
“是花了不少,可是还有呢,你甭操心了,榨干你也榨不出来多少,我比你还清楚你的口袋。”
“操,你别这么伤人行不,老子小门小户的够花了,不像你是个败家老娘们。”靳新不甘示弱的对付道。