西南战马便宜是便宜，但也改变不了它是矮马，不占优势的结果。
  “大侄子，你说说，这矮马有多便宜？”
  张三爷接过话茬，适时的捧起了哏。
  “三斤盐换一匹两岁口的西南马，才三斤盐啊！”
  关平伸出手指头向众人诉说着这个价格：“我们赚翻了，北地战马起事价格都是几万钱！”
  “如此便宜，俺老张一准就知道，定然不是什么好马。
  就好比俺卖猪肉的时候，好肉自然要卖的贵一些，碎肉卖的便宜些，甚至要白搭给旁人。”
  张三爷哼哧了一声，北地好的战马那是多少钱才能买一匹，就算是驽马也比三斤盐要贵上许多。
  三斤盐？
  当真是闻所未闻，换来的马它能用于作战吗？
  “便宜是因为战马在西南蛮夷手中，若是此等马卖到江东，那也能值几万钱。
  江东他们骑兵连马都凑不齐，还有士卒骑驴混在骑兵当中的呢，咱们有战马的来源，他们就偷着哭去吧。”
  “哈哈哈。”
  现实版的人家骑驴我骑马的事情，关平如此一说，惹得帐中文武一通发笑。
  不管如何，季汉都没怎么在战场上骑过驴，川马是有的。
  当初诸葛恪拍孙大帝的马屁，说蜀国是他们的养马地。
  这说明汉吴两国之间是有战马交易往来的，那季汉也只能是把西南马卖给东吴。
  江东是真的缺马，要不然夷陵之战缴获了三百匹好马，也不会大书特书了。
  千万不要小看马的作用，骑兵发展到现在，没有马是相当惨的一件事。
  君不见楚霸王项羽三万精骑锤爆了刘邦的五六十万大军，睢水为之不流，搞的刘邦仅仅是率领数十骑脱身。
  后有匈奴侵扰大汉，卫青霍去病等人皆是骑兵追赶，大破匈奴。
  直到后世的马克沁问世，草原人才由能征善战的生活技能成功转型，把能歌善舞变为他们重点发扬的生活技能。
  没有骑兵，如何北上与曹操对抗，否则孙大帝后期也不会不远万里的去公孙渊那里搞马。
  实在是没有进货渠道，不跑远点就没没出买马了。
  现在三兄弟社团有了西南马的进口来源，对于江东那更是有搞头的，江东六郡不是富裕吗？
  关平用三斤盐换取西南马后，绝对不会给江东加价百倍的！
  卖给他们阉马，经济战先搞起来。
  “三斤盐。”
  刘备捏着胡须点点头，与北方战马价格确实不同。
  关平又给大家解释了一句，无论如何中原得到盐的机会要比大西南多，也会容易一些。
  盐在他们那里珍贵，但马就不一定珍贵了。
  毕竟大家都养马，不会无缘无故没有马。
  物以稀为贵，要不然他们这些西南人民为何要以物易物呢。
  不就是为了换取自身生存，可是自家地盘有没有的东西嘛。
  “可终究是矮马，于我军不利。”
  诸葛亮对于三斤盐换战马的事情，不抱太大的希望。
  荆州也是少盐，还需要向江东购买。
  “孔明军师所言不错，西南马确实是矮马，不如北方的战马高大，对冲起来很吃亏，被我斩杀的十八个蛮将，皆是骑乘这种战马。”
  “那这种马于我军不利！”
  关二爷直接开口，虽然军中缺少骑兵，但也不能用次马对付。
  曹军那里有高头大马，唯一的法子，那就只能杀了曹军骑兵，从曹军那里把战马夺过来。
  “父亲说的是。”
  关平并未反驳，先是附和了一句，然后在准备说出自己的观点，谈话沟通都是有技巧的。
  南宋少马，大肆收购水西马，在一定程度上加强了南宋骑兵的力量，这都是有利的一面。
  “但是，有马总比没马强！
  我们战马来源几乎全都指望着缴获。”关平顿了顿道：
  “可是曹军铁骑乃是精锐，我听闻江陵城中便有虎豹骑，想要缴获他们的战马，难上加难。
  而西南马个头虽然不大，但在地无三尺平的地界，这些马如履平地，冲起来的速度也不慢。
  此马善于在山区崎岖羊肠小道上行走，如此就算当做驮马也是极好的。
  对于我等运输粮草等，大有裨益，也就三斤盐一头马，这种买卖我们当然要做，而且还要做大做强。
  到时候步兵也可骑马而行，到了地方在下马，节省了脚力，士卒充分保留了力气。”
  关平这番话说完，帐中不同意的讨论声音倒是低了一些。
  “定国所言不错，却是可以买一些马用来拖车，草料所耗无需太费，也是极好的。”徐庶摸着胡须表达同意。
  战马不仅仅是要夜里喂草，喂豆子，豆子的质量还有要求。
  而且几乎每两三个时辰就要喂一喂，照顾马比照顾人还要好。
  养骑兵，首先就是要耗费大量的钱财养马。
  在大汉，售卖一个人，绝没有售卖一匹马要赚的多。
  关平见徐庶点头赞同，继续蛊惑道：
  “其实我是希望通过打通西南商路，从而通过商路买到河曲马，可前提也得给这些西南养马人一些好处。”
  地处高原的人，冬日里需要茶叶，免得天天吃肉没有蔬菜容易得病。
  以茶易马绝对是能够获取巨大利益。
  “这么说，定国是心中早有腹稿了，故而才会说的条条是道。”诸葛亮扇着羽扇笑问道。
  “知道此事后，自然是整理了心中一些想法。”
  “定国尽管全盘托出，让我等参详参详。”刘备对于关平的想法，倒是感兴趣的很。
  “大伯父，我的计划就是要开发大西南，充分利用蛮夷的力量，让他们认同我们的中原文化，继而转变为我们的助力。”
  “开发大西南？”
  刘备面带笑意，对于关平的说法，倒是想起来了，武帝就曾如此派人做过。
  诸葛亮端起漆杯喝了口茶，示意关平继续说。
  “简单点来说，就是中间商赚差价。”关平环顾四周见没有外人，便直接说道：
  “我们用江东的盐先换取西南马，然后卖给江东，肯定能获利巨大。
  再从江东购买大量的盐，去换取更加高大河曲马，剩下的用盐换取西南的牛，来增加耕牛的数量。
  如此一来，我们只是付出了时间上与第一次所消耗的钱财，便可为我们赚来大量的好马。
  后续钱财成本皆是有江东出了，这便是商机。”
  关平如此一说，便让刘备想起资助过他的中山商人张世平与苏双两位旧友来了。
  他们两个也是通过地域差异的价格用来贩卖行商的，倒是与定国所言差不多。
  “定国若是在盛世，一定是个善于理财之人。”诸葛亮也是深得谈话技巧，随后又道：
  “可是这慢慢行商路上，不知道要遭遇什么危险，蛮夷的偷袭，瘴气，毒虫，很可能你在行商路上，血本无归，这些风险需要我们承担。”
  “军师说的对。”关平接过话茬也不恼，继续笑呵呵的道：“故而我们对西南夷人采取近交远攻策略。”
  “近交远攻？”
  诸葛亮诧异的瞥了一眼关平。
  “没错，我与沙摩柯歃血为盟的目的就在此，雇佣他们为我们所用。
  五溪人在山间行路，如履平地，我们自是比不上。
  大伯父可借此机会，征召一支专门可以在山地作战的部队。
  夷人不喜田地赏赐，多贪财，又狠辣。
  只有打服他们才能让他们为我们所用，主公可把大小溪中首领封为汉吏，提升他们的社会地位。
  让这些底层蛮人成为我们汉军的一部分，到时候大西南有任何一族的叛乱，皆有他们出手平定。
  我们只给赏赐，做到以夷制夷的策略。
  此乃千金买马骨，也可以说是釜底抽薪，牢固稳定我军后方。
  免得那些溪王或者蛮王拥兵作乱作乱，到时候前线兵力不足，也可调他们壮壮声势。”
  关平所言就是诸葛亮后来平定南中，花费不小所创立出来的无当飞军。
  这番话说的刘备心动不已，荆南四郡本就是人口稀少，百姓种粮食还不够用呢，在征兵，必然会惹得百姓不忿。
  关平从临湘县大姓手里敲出了万余人口，刘备心中是欢喜的。
  恨不得其余三郡，也能像侄儿这般，敲出如此多的人口来填充版籍。
  而且江东也总是征伐山越，强者为兵，弱者充户。
  若是此法用于五溪人，如果也能奏效，几十万人口，定能出现不少强兵，便是解决了兵源。
  这些人只爱钱财，不爱田地，可比中原士卒要好赏赐的多。
  毕竟土地也总是不够分。
  以夷制夷。
  对于这个说法，诸葛亮表示理解，就像那些臣服大汉的藩国一样。
  只是五溪人他们不是藩国，分散的也更加散乱。
  他们与五溪人交好，若是路上有夷人前来捣乱，完全可以让五溪人出手，这样转移了矛盾，就变成他们夷人之间的矛盾了。
  “定国所言倒是让人挑不出错来。”
  徐庶更是一阵点头，以夷制夷，这个词用的好啊。
  让原本臣服各个渠帅里的士卒，成为大汉的士卒，既保证了他们战斗力，还削弱了渠帅在本地士卒当中的威信。
  关平眨了眨眼，这就是大汉雇佣军，花钱买命。
  “大伯父，我还想起一件事，我与五溪人的大巫交谈的时候。
  他竟然希望我们派出几个通五经贯六艺之人前去教导他们族中子弟。”
  “哦，还有此事。”
  刘备只是听闻西域诸国仰慕大汉文化，未曾听过西南夷人也是如此。
  “当真如此？”诸葛亮眼睛都亮了。
  “自是如此。”
  “太好了，主公。”诸葛亮拱手行礼道：
  “五溪蛮人地位分明，我等若是派出大儒去教导贵族子弟，将来他们要是学习我大汉之书，后代定能成为大汉之人。”
  血统论其实还是很严重的，四世三公，汉室宗亲，嫡子庶子等等。
  诸葛亮这话倒是让帐内众人有些不解。
  关平却是发现，诸葛军师果然是异于常人，西南夷人本就是华夏同宗。
  若是让他们接收大汉文化的洗礼，自然也就能被更多的人认可。
  那些夷人据说参加过武王伐纣的活动。
  还有秦伯奔吴，不管是真是假，反正晋国以及大周都承认了越王勾践是姬姓血脉，认下了这个阔别已久的亲兄弟。
  “诸葛军师大才。”关平也是紧随其后拱手行礼道：“我大汉不只是有利剑，还有礼乐为武器。”
  “大侄子，跟蛮人说什么礼乐？”张三爷嚷嚷道：“一帮蛮夷，跟他们说，能听得懂吗？”
  “三叔，我们开发大西南，不是非要发动战事，而是要向他们传播礼乐，传播大汉文化。
  就像当初大汉鼓励蜀中习文一样，如今蜀中也成了文化盛典的大州，汉字多优美，代表了文明。
  我们把文明传播到边缘之地，他们得感谢咱们，同为大汉疆土，凭什么他们就要做一辈子的蛮夷，子孙就不能学习汉字了呢。
  所以咱们有义务传播大汉文明，就是为了传播礼乐，兴教化之事。
  做的乃是文翁兴学之举，至于前期举刀，就为了更好的让他们坐下来听咱们讲道理。
  他们尽管失去了一些东西，但是得到了文明的传播，可以一代一代往下传扬，免得连一些族中的先人故事都无法记录。”
  有了商路，贵州各地的民族有机会到内地进行交流，他们的经济文化也会得到发展。
  并且历史证明了，他们是主动吸收了中原先进的文化养分，加速了民族的融合，减小了他们与汉人居住地的差距。
  对于双方都是好事。
  可以说大西南的蛮夷总算是等到了春天，文化入侵，礼乐同源。
  宣传华夏文化，让他们尽早认识自己是华夏人的义务就在我等身上，更是义不容辞的事情。
  等他们学习了大汉的文明，谁还会一口一个蛮夷喊他们，大家都是一家人。
  成了一家人之后，大汉这个家庭有难，他们不得出钱出力啊。
  关平跟五溪人说的很是直白，但跟诸葛亮等人自然要说的婉约一些。
  徐庶笑了笑，此子当真是善诡辩也！