李明哲点头：“帅哥，如果我诚心想骗你，直接按那个价把这猫卖给你不就行了，还跟你说什么实话呢？做生意讲究诚信，你若信我，不用我说你自然信。你若不信我，我说一百句你也断然不信啊。”
  男人冲着李明哲打量了一番，最终还是从兜里掏出了40块钱：“那好吧，我就要这个吧，什么时候还会有那种山里散养的猫呢？”
  李明哲想了想：“下周吧，下周就有，还是这个位置，到时候你就来这个摊子上就行。”
  “好。”
  看着男人抱着猫离开，李明哲在免费摸摸的后面添上了四十块一只的字样。
  矮猫此时凑到了李明哲身边，忍不住低声开口：“李哥，你为什么不按照刚才的价格卖给他呢？”
  李明哲轻笑：“造势咱们已经造出去了，现在就是往回收势的时候，我们的价格最终要压到三十块钱一只，如此才算是在这站稳了脚，这样你就不用在狗市上跟人竞争的十几块一只的利润了，而且我看你这样也挣不过人家，走偏门倒是还有点希望。”
  矮猫此时皱起了眉，忍不住挠了挠头：“啥意思啊？我听不懂。”
  李明哲呼出一口气，随即露出一个微笑：“那你知道我为什么要选国贸，而不在狗市上卖吗？”
  矮猫和刚子同时摇头。
  李明哲继续说道：“这年头，养宠物这种事非常奢侈，只有有钱人才会有这个时间有这个闲钱，所以我们要瞄准有钱人的市场，将我们的定位提升到一个高度，那边是把猫咪的定位给提高，如今不再是随便买只猫回去解闷把玩那么简单，而是要将重点放在高品质生活和长期投资上。”
  “所以第一批猫咱们造势卖高价，先把摊位给宣传出去，让人知道这里有个卖猫的，紧接着第二批猫就开始降价，随之将第一批猫的品质捧上制高点，并且要突出是限量供应，这样客户才能觉得这猫确实非常好，与狗市上的那些猫不能相提并论。”
  “之所以选国贸，首先是因为这里没有卖猫的，其次，来国贸逛的人都是手头上有些闲钱也有闲时间的人，非常符合我们的目标人群，这些人根本不会在乎什么价格，在乎的都是价格以外的东西，例如尊重，例如稀奇，例如与众不同，例如获利空间。”
  矮猫点了点头，但心中还是似懂非懂：“那咱为什么一定要降价呢？按高价卖不是挣得更多吗？”
  李明哲抬起食指左右晃动了一下：“降价是为了打造差异化，我们每一次降价都是在告诉客户高品质的猫正在减少，你买的越晚质量就越低，所以我预计在三十到三十五之间的时候会是卖的最好的一个阶段，你可以趁这个时期多回笼一些资金。”
  “我好像有点明白了。”矮猫再次点了点头：“那我们每一次降价之后，是不是都要告诉客户这降了价的猫和之前的猫有什么区别？”
  李明哲点头，发现矮猫的悟性还是挺高的，这一点他很满意：“没错！今天过后，从明天开始你就自己到这卖买猫，按照我今天所说去做，等到你降价到二十五一只的时候，就可以回老家，再拿个七八只猫回来，然后还按照五十块钱一只来卖，继续按照这个流程来走，能明白我说的吗？”
  矮猫挠了挠头，其实心里还是似懂非懂：“我大概明白你的意思了，就是我们家养的才是高品质猫，卖完高品质的猫，就可以开始陆续往下降价，这样我就可以永远只卖高价猫，不用去狗市上跟他们竞争了。”
  李明哲拍了拍他的肩膀：“不错呀，挺聪明的，另外我再教你一点，做这种街边叫卖，有一点是重中之重，那就是面对客人的称呼，男的20岁以上45岁以下全叫帅哥，45岁以上就叫老板，女性18岁以上50岁以下全叫美女，超过50岁就叫老板，这你能看的准吗？”
  “那当然能看得准了！”矮猫赶紧点头，把李明哲的话默默记在心里！
  李明哲笑了笑，此时站起了身：“既然你都懂了，那就交给你了。”说完用力一按就把矮猫按在了摊位前坐着，他则和刚子退到后方的树阴下乘凉。
  “李哥你真牛！”刚子忍不住冲李明哲竖起了大拇指：“这玩意儿你都能卖得上价，要是被狗市那群人知道了，这市场肯定得乱。”
  李明哲扬起了嘴角：“他们知道这件事倒无所谓，只要不知道第一批猫是从哪来的，他们就算想做这个也做不了。”
  刚才差异：“矮猫他家养的猫真的那么好吗？就之前那几只脏兮兮的猫，真的是精肉白米喂养，每天喝什么山泉水吗？”
  “你看他家穷的那个样子，喝山泉水倒是有可能，精肉白米你觉得可能吗？”李明哲苦涩一笑：“那只是一个噱头而已，不过说句实话他们家养的那几只猫确实跟市场上的猫不一样，我怀疑这跟他们当地吃的野菜有很大关系，只要这一点不泄露出去，这生意别人还真抢不走。”
  刚子点了点头，如今连矮猫都有正当生意可做，真是让人不得不感慨。
  “不过我担心这小子hold不住场，你这几天没事帮他盯着点吧，万一中间他一时兴起再说漏点什么，到时候可就不好挽回了。”
  “行，这两天我陪他盯着点，不管怎么样也是大老远过来投奔我的，我盯着点是应该的！”
  李明哲不由得深叹一口气，虽然矮猫很聪明，但并不是一个很活道的人，如果他能接受自己家猫是高品质猫这个设定那还好一些，毕竟要骗人得先骗得了自己才行，如果他没有办法自我欺骗，估计早晚都会出错。
  刚子此时看着李明哲心中顿时迟疑，之前张小兴的事，李明哲这次回来后没有旧事重提，他不知道李明哲是想翻篇还是把这事忘了，但既然他不提刚子也不敢再提。
  可如今矮猫刚好来怀北，李明哲又让刚子帮他两天，不知道是不是故意不想让他回物流公司了呢？
  深深叹出一口气，刚子纵使心里有疑问，他也不敢开口询问，只能默默的听从安排了！
  矮猫的摊子大概支起来半个小时后，人群开始陆陆续续的增加，矮猫像是个天生就会骗人的行家一般，眉飞色舞的跟大家讲述着在山里养猫的故事。