天空果园 第48节
作者:梦里醉      更新:2022-04-18 23:16      字数:4121
  林修楷眨眼:“哦,我在忙呢,没工夫看手机。”
  薛凯稍稍吞下刚才的嚣张气焰,努力让自己口气变得更加柔和一些,只听他说:“咱们现代人哪儿能完全离开手机啊,是不?你以后忙也得把手机随身带着,刚才你不接电话,不回消息,我特别担心你。”
  林修楷学着刚才他那白眼,还给他。
  这话说得,谁信呢?
  薛凯也就是缓和缓和气氛,紧接着他便揉肚子:“兄弟,给我随便弄点儿东西吃呗。”
  林修楷只能叫刘姐看着给他随便对付个什么。
  见人家给他做饭,薛凯便拉着林修楷,他语重心长:“咱们是一起穿开裆裤长大的兄弟是不?兄弟有好东西了,怎么能这么藏着掖着呢?”
  林修楷:“嗯?”
  薛凯看他装傻,心里气不打一处来,口上倒是乖顺:“我怎么不知道你家桃子都开卖了呢?”
  林修楷嗤笑。
  当初种桃树时,薛凯可亲自扛过好几棵树苗呢。林修楷可记得清清楚楚,当时王猛说第二年就能结桃子吃,林修楷当时还热情邀请这逼来摘桃儿,他当时逃得可比兔子都快。
  现在薛凯告诉林修楷,说他不知道山上桃子成熟了?
  骗鬼去的吧!
  见林修楷不吃这套,薛凯讪讪地笑了下,他挠着后脑勺,腆着脸凑上前:“你往我们咸福德送些呗。”
  林修楷纳闷了:“这桃子不耐存储,运输货损本来就高,再放超市这个挑挑那个捡捡的,还能赚钱?”
  薛凯:“但我们咸福德现在不缺能赚钱的货,缺的是能维持我们好口碑的好货。”
  这么一说,林修楷心里就明白了。
  薛凯用胳膊肘撞了下林修楷,小声道:“前两天,天旭果园的老板来找我爸了,意思是想借我们咸福德的招牌,树他们天旭果园的形象。四块六一斤给我们走货,包后期货损。”
  林修楷:“哦!”
  刚才成志也过来说这件事儿了,只是薛凯说得更加详细一些,别的没区别。
  但林修楷觉得做食品行业的,味道为王。
  林修楷他现在只要好好管理他游戏中的果园,多种树,多收获世界元素,然后把世界元素放到自己现实果园中改良环境,自然而然就能收获更加丰美的果实。
  天旭果园是想以企业规模的走量,林修楷这儿是小农生产的走质,两个区别海远了呢。虽说卖的都是甜蜜蜜水蜜桃,但其中核心竞争力却完全不同,成志怕犹不及的天旭林修楷根本就没放在眼里。
  薛凯见林修楷这么一副不咸不淡的样子,他自己都替林修楷发愁:“你傻啊!天旭果园在我家超市打响名号,以后可不愁销路。他果园产出量高的惊人,甜蜜蜜还是个耐运不耐放的水果,他桃子抢占了市场,你家桃子怎么办?”
  林修楷怪道:“市场上这么多超大型的果园,都种同一个果树品种,产出来的果子质量都很高,难不成就会把其他小果园生意给挤垮了不成?”
  “不行我就做成对游客开放的采摘园,而且每周集市上我们也都能卖出去不少,你替我发愁什么?”林修楷对薛凯的危言耸听,不屑一顾。
  薛凯是真的无语了,他怎么摊上这么一个发小?
  搞得他天天急得跟太监似的!
  刘姐麻利得很,一小会儿工夫,就端出来一碗清汤面,一筷子细细的龙须面,上面卧着两个煎到焦脆的荷包蛋,旁边还摆着一小把烫熟的青菜,汤色清亮,上面浮着星星点点的油花。
  光是看着卖相,闻着味道,薛凯就更觉腹中空空了。
  他一边狼吞虎咽,一边跟林修楷讲道理。见林修楷硬的不吃,只能说软话:“我爸是准备跟天旭合作,但我总觉得你这果园才刚起步,而且根据之前那咸鸭蛋的口碑,说明是确确实实是在认真做果园,再结合你家老顾客对你家桃子反馈还都挺不错。我就想着,咱们到底兄弟一场,不如咱们合作,把天旭给踢出局,如何?”
  薛凯话都说到这份上,正好果园产出的桃子也不少,就算是卖给咸福德一部分,林修楷剩一部分,留着摆摊卖维持维持老熟客也就够了。
  “行吧。”林修楷点头答应。
  薛凯心中一喜,即刻问:“那咱们签合同?!”
  事实哪儿是他口中说的那样,天空果园老熟客对仅仅是对桃子满意啊?明明就是满意至极!
  薛凯问哪个,哪个就说天空果园家的水蜜桃是最好吃的。
  后面,薛凯自己想办法弄来大沟几个果园产出的水蜜桃,吃下对比,还真就是林家的桃子不论是口感、还是味道上,都甩别家一大截子。
  咸福德现在没了咸鸭蛋做口碑货,那肯定不能错过这次的桃子。
  林修楷示意薛凯先吃饭,等他吃完了去书房商量。
  薛凯立马飞速往口中扒面,那速度能比刚才还快上一倍呢。
  刘姐她们几个大姐在收拾餐具时,见咸福德的小老板都这么大老远地跑上来求购他们果园的桃子,心里那叫一个美啊。
  果园里的桃子销路好,他们这些当员工的肯定也能跟着受益。
  刘姐还专门洗了几个桃子,用盘子装好送去。
  “谢谢。”薛凯一下就抱怀里。
  他也就吃了那么两个天空果园的桃,别说,现在又闻着这浓浓的桃子香,还真挺喜欢。
  林修楷带着他往回走。
  广场距离他的平房院落不远,步行也就几分钟的工夫。
  但在这几分钟里,薛凯已经把他接下来要说的话都在心中打好了腹稿。
  结果,等到林修楷书房时,听林修楷说的话,他傻眼了。
  薛凯:“啊?为什么不全部都卖给咸福德?”
  林修楷无奈摊手:“去年把咸蛋都卖你们咸福德,我后来可没少被老顾客捣鼻子指眼的,我留些够摆摊的卖就行了。”
  “那行吧。”薛凯是知道山上甜蜜蜜种得多,给林修楷留点摆摊卖剩下还有不少桃子呢,也够咸福德卖。
  随后,林修楷又说起桃子售价来:“我准备一直卖八块一斤的,但既然是你薛凯,我就让一块钱。”
  七块一斤?薛凯眉毛立马就皱起来了。
  要知道,水果生鲜这种,货损都大得离谱,一般对半赚才能保证不亏钱。举个例子,一块钱进的橘子,基本卖价都在两块钱左右,高低差价都不会超出三毛。
  林修楷见薛凯皱眉,就知道他心里在想什么,提醒道:“我家桃子是不准客人挑的,都是顾客说要几个,我们的人就给捡几个。你们在超市卖的话,其实可以做成不同规格的封闭包装。”
  “也行。”薛凯表示接受。
  其实,很多现在很多大型巨型超市为了减少货损,都采取这个办法。
  “至于供货方式的话,需要你们咸福德的人自己上来采摘运输。”林修楷补充:“我山上现在人手只是勉强够用,等过一两周山上桃子大批量成熟,采摘的人员远远不够,你干脆让你家采购员上山来一起摘桃。”
  “哈?”薛凯不能理解。
  但林修楷坚持,说山上人手不够,桃子大批量成熟季节又不好找短工,薛凯也拿他没办法。
  到底是咸福德求着人家天空果园,薛凯就算是再不情愿,也只能捏着鼻子答应。
  最后,签订合同,林修楷卖给咸福德350万斤甜蜜蜜水蜜桃,货款拢共是2450万元。林修楷这边出一批货,咸福德的款就打一批,灵活结账。
  林修楷算算,光是卖水蜜桃,他游戏金币就能涨三千多个。要是果园里的果子一批批成熟起来,赚金币速度不比他之前辛辛苦苦种树慢啊。
  想到这里,林修楷美滋滋的。
  薛凯从天空果园出来,就跟薛父打电话。
  薛父的意思也是这样,现在他们咸福德不缺赚钱的商品,缺的还是口碑。毕竟省内还有60%的市场还没挖掘,一些县和县级市还能继续往下开分店,甚至于省外更是半分都没有涉足。
  咸福德要走的路还有很多,不能急于一时。现在能找到给大批量好口碑的优等货,就算是赔上一些钱,只要能把口碑做起来,不怕今后生意没得做。
  跟薛凯通话结束,薛父就给天旭那边回了一个电话,客客气气地表示暂时对他们天旭果园提出的策划案没兴趣,最后给他们指了个新方向——开直播向外地卖货。
  天旭果园老板接了这么个电话,自觉没脸。
  他们天旭这两年一直风风火火,尤其是花了大价钱的甜蜜蜜,要说去年他们就可以开始做市场、做口碑了。但只是担心第一年果子味道还不够丰富,便攒了一年,直到今年,果子真正丰美起来,老板江旭雄心勃勃准备攻占松陵市场呢,没想到出门就碰个钉子。
  秘书在旁边站着,也听到刚才电话里薛茂的话了,他犹豫了下,开口:“老板,这两年直播卖货卖水果的也挺多的——”
  “闭嘴!”江旭恶狠狠地喝止。
  江旭怎么也没想到,他爷爷的面子竟然不起作用,他憋了三年整的甜蜜蜜,竟然连他们咸福德超市都去不了……
  江旭今年才二十岁,正是年轻气旺的时候。
  一会儿等他回过神,才放软了些口气,冲秘书吩咐:“你把这两天的工作都给我送来,下午处理完我就回老宅一趟。”
  “好的,老板。”秘书在心中暗暗叹气。
  江旭心中忐忑极了。
  当初他跑来大沟搞果园,开始全力种植甜蜜蜜时,他就是奔着家里跟咸福德薛茂关系去的。
  当时他想得好好儿的,把甜蜜蜜大规模种起来,只要果子品质稍微好一些,他就利用咸福德打响他果园的品牌名声,利用品牌影响力碾压其他果园的甜蜜蜜,把别家果园都挤去种其他水果,最后形成松陵市的水蜜桃市场垄断。
  可江旭是怎么也想不到,他九十九步都走得好好儿的,桃子好吃极了,怎么最后一步却踏不到计划表上去。
  这该怎么办?
  江旭心不在焉地简单处理工作,就直奔老宅。
  第45章
  合同一签好,薛凯就迫不及待地问:“那咸福德什么时候可以上山来摘桃子?”
  林修楷想了下,上周六末摆摊卖菜,就已经把果园里八成熟以上的桃子都摘下卖出去了。这么两天过去,虽说已经有小部分桃子也趋向成熟,但周六末自己还要摆摊卖,要现在卖给咸福德,到时自己不够卖或者最后本周周六末自己卖好了,结果咸福德那边又不够用……都是麻烦。
  干脆,林修楷就让薛凯从下周一开始带人上山摘桃。
  反正到时桃子也要迎来盛果期,而且本周六末成熟的桃子应该是卖不完的,就算没能收那么多,到时也够他们咸福德的人拿去先卖第一波。
  得知具体时间,薛凯便点头,道:“那我现在就回去,得赶紧准备到时过来摘桃的人手。等我,周一早上就过来!”
  说完,薛凯就立刻要回去。
  结果刚出书房门,他又折回来了,指了指桌子上的果盘:“我先拿回去吃,等下周一过来还你。”刚只顾着商量事儿,这水灵灵的大水蜜桃薛凯一口都没来得及啃呢!
  林修楷就跟敷衍小孩儿似的摆手:“去吧去吧,果盘也算送你的。”
  虽说自家的桃子味道还不错,但林修楷最近可没少吃,他并不多稀罕。
  等薛凯走后,林修楷犹豫了下,还是给成志打了电话。
  “喂,我现在正跟万顺、百福这几个种甜蜜蜜多的大果园老板商量对策——”
  还不等成志的话说完,林修楷就直白告诉他们:“咸福德大概率是不会跟天旭合作。”
  “啊?”成志半晌没反应过来。