第746章 现金大转盘
作者:
陶良辰 更新:2024-11-12 17:01 字数:2211
人在家中坐,热搜又从天上来。
事情的起因,要追溯到今年六月份。
当时buyme的销售平台初步搭建出来,又因为融资获得大笔流动资金,为了吸引更多用户使用这款新购物平台,苏瑞亲自策划了一项名为“现金大转盘”的推广活动,准备拿出1亿美金做推广,吸引新用户的加入。
按照活动规则,用户只需要给身边的亲朋好友们发送电子邮件,并吸引对方帮忙助力,就有机会获得从20到100美金不等的电子购物券。
直到半个月前,这项活动正式上线,凭借浮夸的推广页面,和吊足用户胃口的助力抽奖活动,吸引了不少用户到处发邮件拉人。
起初影响力还比较有限。
而前几天,一位来自于肯塔基州的家庭主妇,气急败坏在tiktok短视频平台上表示,身边的朋友熟人们都疯了,自己在短短一周时间以内,竟然收到三十多封请求助力buyme现金抽奖的电子邮件。
更可气的不是这些,而是自己也被吸引,从美金抽到金币,从金币抽到钻石,最终又抽起了钻石碎片.进度条始终差了那么一点点,无法得到价值60美元的电子购物券,在短视频里嚷嚷着应该起诉buyme。
可能是因为这位家庭主妇,描述整件事情时候过于绘声绘色。
反正这条短视频迅速爆红,吸引无数被频繁骚扰的网友们,一起声讨buyme的骚操作简直令人发指,点赞量火速突破73万+。
一帮媒体们闻风而动,又有试图打压buyme的竞争对手们,趁机煽风点火,以至于整件事情的热度飞速蹿升,在短时间内冲上脸书热门话题榜的首位。
依然待在拉奈岛上的苏瑞,看见相关新闻以后,难得主动给buyme的现任首席执行官鲍勃打了个视频电话,开口就问道:
“活动推出到现在,buyme的注册用户数量涨了多少?让法务部门多盯着点,千万别被用户们抓到疏漏。”
buyme的首席执行官鲍勃语气亢奋,激动道:
“我正打算向你汇报好消息,公司在最近半个月时间里,新注册用户总共大涨800万!平均每位新用户的引流成本,还不足3.6美元,即使我们提前备货,很多商品也被卖空了,销售额比上个月同期增加超过150%1
上亿美金砸下去,哪能什么水花都看不见。
苏瑞当然考虑过推出这种狗皮膏药式的营销活动,很可能会造成群体诉讼风险,毕竟就连广告宣传较为宽松的内地,都不止一次讨论过相关问题,美国方面则严格许多。
例如买可乐用积分兑换战斗机、肯德基的全家桶不够全家人吃之类,都属于广告营销史上的经典案例,一旦给客户留出钻空子的机会,他们绝不会放弃索要天价惩罚性赔偿金。
互联网公司的获客成本,一直都是衡量企业潜在价值的重要因素,奈飞娱乐之所以发展得那么顺畅,初期获客成本较低就属于关键因素之一。
当时《行尸走肉》和《吸血鬼日记》爆火,吸引无数用户自发找了过来。
有些公司为了吸引100万活跃用户,总共投入四五千万美元的宣传推广费用,而有些公司仅仅只耗费数百万美金的成本,两相对比,在不考虑变现能力的前提下,后者往往更有机会存活下来。 这次的“现金大转盘”活动,已经吸引八百多万新注册用户,平均获客成本还不足4美元,同时销售额还大幅度上涨,借助新闻提高了buyme购物平台的知名度。
无论站在哪个角度看,都属于非常成功的一次营销。
果然。
有前人的路可以踩着走,发展过程顺利多了,假如学习ebay、亚马逊等公司的传统电商广告投放模式,苏瑞或许要多花十亿、二十亿美金的营销宣传费用,才能将公司孵化至勉强能跟亚马逊掰手腕的水平。
坐在电脑前,苏瑞找个舒服姿势,将双脚翘在书桌上,往后躺着,继续说道:
“恭喜,看样子我该考虑给你们,制定一些期权激励方案了。不过新注册用户涨幅不错,销售额还是稍微少了点,有些方面还不够到位,你们要多考虑怎样吸引用户下单,尤其是将具有高附加值的衣服推荐给他们。”
一手萝卜,一手大棒,当老板的常用套路。
为了顺利发展下去,buyme已经提前进行了天使轮和a轮融资,当前市场估值在130亿美金左右,等这次的推广活动结束,应该还能再涨涨。
反正还有其他股东帮忙分摊压力,苏瑞对制定期权激励计划什么的,一点都不感到肉疼。
主要是把期权激励计划这根萝卜,挂在高管们的面前,他们自己就会互相鞭策,爆发出十足的干劲,能为苏瑞省不少麻烦事。
钱不钱的早就无所谓了,只要能让自己的生活更加顺心如意一点,多给员工们奖励些甜头,在苏瑞看来也是应该的。
鲍勃ceo笑得格外灿烂,立马认真道:
“我会找其他高管们开会,认真策划一下之后的营销计划,如果给新用户们多发些折扣券,相信销售额还能继续大涨,真正留住这部份新用户。”
聊聊公司近况,苏瑞拿留住优质带货主播作为借,让鲍勃ceo考虑跟包括奥利维亚·卡塔在内的几位主播,重新签一份高价合同。
在硅谷那边,已经忙着孵化专业的直播带货初创公司,等于把当年的电视购物平台搬到线上,对buyme的直播销售项目,造成了些轻微的影响,砸钱捆绑头部主播,属于很合理的安排。
除了直播带货,其他类型的直播间,同样在今年以来火速壮大。
例如一家专攻成年人类型的平台,总部注册在加拿大,就连苏瑞见了,都会不由老脸一红。
至于他为什么会进这样的直播间.只要问了,那肯定就是意外手滑,一不留神注册账户、输入密码、捆绑信用卡,然后失误点了进去。
为了降低贫富差距,苏瑞还给几位热情的主播打赏过,支持她们创业。
这跟私生活是否丰富没关系,出于新奇感,亲自调研一下市场而已(本章完)