顾西愣住，“当然不一样，消费者是不掏钱的，通常都站着说话不腰疼。购买的，才是你们真正的群体。这两个群体的消费调查结果，通常都是背道而驰的。”
  潘厂长还没听过这论调，一时不知道对不对，又觉得还是挺新鲜。说道，“看来你还真的懂一点。”
  顾西：“成熟企业，在同行业占得份额多，可以聚焦产品。但现在不同了，每一个新品，都应该有自己的使命。有些是为了做形象，有些是为了给企业带来现金流。你看国外做大的品牌，也出低端线路，使命不同。”
  潘厂长说，“那你说我们的产品到底是什么问题？”
  顾西：“……”
  ※※※
  一个品牌的成功不是必然的。但如果说失败原因，那可以有千千万。
  顾西怎么说得好别人为什么失败。她先关心自己的事情，回去后，找律师核实了一下他们那块地的问题，确定无误之后，连忙开始联系建筑公司。
  这次是她自己找的，没有告诉任何人。
  开工后的第二天，她就被钱小乐在她公司堵住了。
  钱小乐劈头盖脸就说，“你倒是实在，钱就那么退回去了？”
  顾西坐在办公桌后面，喝了口茶，也没让秘书给钱小乐倒茶，她说，“五一呢，你们不是要出去，找我什么事？”
  “当然是款子的事情。”钱小乐自己推了椅子坐下，“我叔天天去我家，晚上去我餐厅。”
  顾西靠向椅子，思量片刻，笑出了声。
  给一亿的时候也许还是肉疼的。可是人家竟然不要，先前的那些没有坐实的忐忑，这下可变成实打实了。
  她笑着摇头说，“我和他说的清楚，无功不受禄。那消息是我给的，能挣钱也是你们的运气。”
  “别。”钱小乐从包里往外掏，“我知道你说那是人家的自住房，所以不让送地。我叔叔说，那不行，我们商量了几天，自善说，除非你搞个专场我包了，不然这钱我没办法送出去。”
  他说话掏出来一沓文件。
  顾西看着桌上的一沓纸，下巴点了点，“那是什么？”
  钱小乐推过去说，“我叔给了个第二方案，这是他们最近新买的几个地方，不是挣钱了嘛，所以在城中村搞了些地。你挑一块吧，虽然位置远了些，但是地方更大。”
  “不用了。”顾西一摊手，“人家不要，我也没办法。”
  “那送你！”钱小乐说，“人家想让你发财，你没有发，我叔说一早就给错人了，应该给你。你挑一块去当地主吧。”
  顾西抬手捂住笑意，“于自善知道吗？”
  “就是他说的。”钱小乐说，“自善说你对地产很看好，还说他那次和你开玩笑，你给当真的，然后还给他分析以后的地产形势……”
  “好了好了！”顾西连忙打断他，坐起来拿过那纸，“我看看什么地段的。”
  “随便你挑。”钱小乐递给她。
  顾西接过，翻了几页，而后拉开抽屉，找出地图。
  钱小乐说，“果然对地产有兴趣，自备地图。”
  顾西没理他，趴着量了一会，看向钱小乐说，“你叔什么价拿的地？”
  “你有兴趣？”钱小乐瞬间眉眼生辉。
  顾西说，“他们什么价拿的地？”
  钱小乐凑到她身边，“哪一块？”
  顾西指了指，而后合上地图，说，“知不知道什么价，让他们公司转给我们可以吗？”
  钱小乐看她搭在地图上的手指，指头又细又长，一秒钟走神了，说，“你要他求之不得，你留着吧。我叔才不要你的钱，何况你也没那么多钱。”
  顾西：“……”
  这块，她还真的想要。
  方毕纯的博物馆用地，在里面。
  一瞬间，顾西的心情很复杂，这些东西一点点出现在她的生活中，令她觉得巧合而不安。方毕纯的那地方是程琦的地，她一早就知道。
  她手压在地图上，这一瞬间，她竟然有些不想要这地的感觉。
  她希望这次有些不同。
  电话在桌上响起，她看了号码，然后接了，“喂——”听了几句，她走到床边，躲开钱小乐的监视。过了阵，她低声说，“好，那晚餐时候见，上次碰面的餐厅就行。”
  钱小乐一秒钟打翻了醋瓶子，“你明明知道我来约你是要请你吃饭。”
  顾西站在窗口说，“潘厂长的厂子要清盘，他请我去看看，到底他们厂子的问题在什么地方，几百个职工要失业了，你吃饭重要，还是他的问题重要？”
  钱小乐后退一步，意外地看着她，“除了搞地产，你还懂经营？”
  顾西走到衣架那里去拿外套，摘下外套，她一边穿一边说，“我唯一不懂的，就是你这种年轻男孩子心里想什么。”
  钱小乐目不转睛盯着她看，他的身份证和真实年龄不同，他比她小，原来她已经感觉出来了。那不知道他有没有和自己一样的感觉：
  其实……其实……媳妇姐也不错～～
  第228章 夏听音
  已经停产，厂里冷冷清清。
  顾西跟在潘厂长后面，后面跟着钱小乐。
  潘厂长说，“那天咱俩聊过之后，回去我一直在想，曾经市场几乎都被我们占领，那时候，人人都喝我们的东西，怎么后来无论我们怎么努力，也无力回天。我实在是不甘心。”
  顾西淡声说，“以前只要东西好，就不愁卖。但现在，除了产品，更重要的是渠道和终端。我看了你们的生产线，完全没有问题。”
  潘厂长说，“那你的意思是在外头，我们的销售渠道上？”
  “不是。”顾西拿了支塑料瓶，圆滚滚的瓶子，是最普通的饮料包装样式，她说，“我的意思是，产品除了质量，还有包装。你们的质量过关，可是包装没体现优势。”
  潘厂长看着那瓶子，恍然记起当初在总公司原厂长说过的雄心壮志，满都是成功在望的兴奋感。
  不知什么时候开始，从一次次亏损中，那幸福感都没有了，变成了疲惫。
  他转身往前走，“你去我们销售部看看吧。”
  顾西从他脸上看出落寞来，那从云端慢慢跌落谷底的感觉她理解，一下子成功，再摔下，也许很意外。但从高处慢慢跌下，这时间漫长的就足够自己体会消化。
  可她还是不明白，这厂挺大的，饮料产品的生产线也没有多贵，就算他们清了生产线的钱，清算了拖欠员工的工资，外头的欠账。也不该搞到清盘。
  而且现在要清盘，还因为倒欠外头太多账。
  这绝对是开玩笑，顾西觉得，只是卖给她的地，就一个亿。这么个厂子，要欠账达到那个数额，在她看来是不可能的。
  除非有贪污公款或者其它问题。不然这么个公司，要欠那么多账目，也是天方夜谭。
  顾西心里盘算着可能的黑。幕，衣袖被人扯住，她循着方向看去，对上钱小乐。
  思路被打断，她皱眉道，“干什么？”